Стратегия развития отдела продаж

Стратегия сбыта: особенности и перспективы

Разработка стратегии продаж – это один из ключевых моментов общего развития компании. Правильно разработанная стратегия не только позволяет увеличить объемы продаж, но и выйти на новый уровень прибыли. Поэтому данному моменту следует уделить пристальное внимание.

Особенности разработки стратегии продаж

В ходе разработки стратегии продаж учитываются следующие моменты:

• цели, которые ставит перед собой компания;
• состояние рынка в данном сегменте;
• потребности потребителей;
• целевая аудитория;
• возможные пути развития и так далее.

Стратегия развития продаж обязательно включает в себя действия и проекты, направленные на повышение объемов продаж. Детально изучение запросов клиентов и целевой аудитории позволяет направить действия сотрудников компании на решение ключевых вопросов и проблем.

Успешная стратегия продаж компании включается следующие звенья:

1. Понятные и обоснованные цели, поставленные перед персоналом.
2. Принятые стандарты продаж.
3. Высокие стандарты качества изготавливаемой продукции или предоставляемых услуг.
4. Правильно организованная работа маркетинговых служб.
5. Работающая без сбоев система дистрибьюции и продаж.
6. Высококвалифицированный персонал.

В результате разработка стратегии сбыта позволяет направить имеющиеся ресурсы на решение основных проблем, связанных с низкими показателями доходности компании.

Что дает разработка стратегии продаж?

Стратегия развития отдела продаж позволяет увеличить объемы продаж и наладить эффективную работу с клиентами. В результате отмечается развитие компании в целом. Также стратегия продаж дает возможность достичь следующих целей:

• выйти на новый уровень прибыли;
• стать лидером на рынке в определенном сегменте;
• выйти на новые рынки сбыта;
• создать эффективную маркетинговую службу;
• успешно вывести на рынок новые виды продукции;
• снизить стоимость продукции без ущерба для компании и так далее.

Разработанная стратегия продаж также позволяет правильно и эффективно расходовать ресурсы, что положительно влияет на состояние компании. В процессе применения разработанной стратегии налаживается работа маркетинговой и дистрибьюторской службы, что также положительно отражается на работе всей компании.

На формирование стратегии отдела продаж уходит от 6 до 8 недель в зависимости от поставленных целей, потенциальных клиентов и состояния компании на данный момент.